国一铝材：挥七色彩笔 绘国一蓝图

  “灵气所钟、山水临朐”。出生于沂山脚下的临朐县寺头镇后沟村的齐恩亮同志带着沂山的灵气和弥水一往无前的精神以及大山里人的朴实厚道、坚忍不拔、百折不挠的意志，从小就有一种超人的睿智和过人的胆量，始终把老子的“千里之行，始于足下”作为自己的座右铭，从1994年开始从事不锈钢销售和钢结构工程业务，先后于1997年创建了自己的不锈钢经销门市，2003年组建了全县家钢结构工程有限公司，注册为“临朐强力钢结构工程有限公司”。十几年的苦心经营，事业由小到大，由弱到强，现在已经成为全县钢结构工程的企业。有了业绩和资本积累后，齐恩亮同志审时度势、立足实际，着眼未来，借助临朐江北大的铝型材市场这一得天独厚的优势和军工、航天、动车等需要大量工业用材。经过周密规划，多方筹资，于2009年9月在东城工业园投资8000万元创立了“潍坊国一铝材有限公司”。近期记者专访了富民兴潍劳动奖章获得者、潍坊市民营企业家、潍坊市创先争优员、潍坊市爱职工的经理、潍坊市厂务公开和民主管理个人临朐强力钢结构工程有限公司总经理、党总支书记，潍坊国一铝材有限公司董事长兼总经理齐恩亮。

  记者：齐总，您好！企业未来的发展战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分发掘和运用企业内部资源，扩大生产经营规模，提高竞争能力和市场占有率，使企业未来的发展。在这方面您的发展之策是什么？

  齐恩亮：发展之策谈不上，只不过为自己的梦想奋斗了，而一直在奋斗着、努力着。说实线日，我刚刚从临朐县石家河初中毕业，为摆脱家庭的贫困，决定走出大山，闯出自己的一片天地，来到了临朐奥特奇不锈钢加工厂工作。进厂后，我横下一条心，脚踏实地，从零做起，扎扎实实，勤勤恳恳，脏活累活抢着干，不会就学，不懂就问，刻苦钻研生产技术，凭着自己的坚韧和执着，不到一年就成了精通不锈钢技术的生产骨干。在这里铺下身子一干就是三年。1997年3月，在具备了的基础和实力后，我自筹3万元资金在临朐县铝型材市场成立了“强力不锈钢经销处”。 不锈钢门市成立后，本着诚信经营、薄利多销的原则，严把产品进货、出口关，做到产品不合格不进，决不把次品推销给客户。经过六年的奋斗，不锈钢门市经销处的人员由原来的3人增加到21人；资产达到了800万元，销售额2680多万元，年交税金15万元。有了经济实力和市场销售网络作支撑，我又借市县招商引资发展经济的东风，在上级党委政府的支持下，2003年在七贤工业园征地30亩、投资300万元，建成大跨度车间两个，购进了大型H型钢翼矫正机、H型钢组立机、直条火焰切割机、门型焊机、滚道通过式抛丸机等设备，招收下岗职工45人，聘请专业方面技术人员12人，组建了当时全县家钢结构工程有限公司，注册为“临朐强力钢结构工程有限公司”。企业成立后，我亲自跑市场、揽业务、进材料，严把工程质量关，赢得了客户的信任，订单纷至沓来。功夫不负有心人，到第二年底不仅收回了投资，养活了职工，而且上交税金突破了20万元。经过大家的不懈努力下，企业步步做大做强，原来的场地和车间已经不能适应企业的发展。 2007年春天，又在东城经济开发区征地100亩，建设了两个大型大跨度车间，在全省同行业中率先购进了大型现代化钢结构数控生产设备7台，增招下岗工人、农民工60人，聘请数控机械工程师23人，提升了科技含量和生产规模，成了省内能够承揽特大型钢结构工程的少数公司之一，为市场的发展提供了广阔的发展空间。到2008年底，企业资产已达135万元、产值近2000万元，年交税金超过100万元。有了业绩和资本积累后，审时度势、立足实际，着眼未来，借助临朐江北大的铝型材市场这一得天独厚的优势和军工、航天、动车等需要大量工业用材。经过周密规划，多方筹资，于2009年9月在东城工业园投资8000万元创立了“潍坊国一铝材有限公司”。项目以“打造品牌，坚持品质”为宗旨，边建设边生产边经营，为加强硬件建设，引进了一批的生产设备：熔铸车间新上再生式节能熔铝炉，全等水平热顶铸造系统；挤压车间引进了水平的卧式油压触摸屏式挤压机、的长棒热剪切技术，全自动高温毛毡输送系统；喷涂车间采用了的德国瓦格纳尔喷涂设备；隔热车间从瑞士引进了水平的隔热生产线。在实际生产的全部过程中采用的生产的基本工艺和科学的检验测试手段，严格按照国标GB5237-2008组织生产，大幅度的提升了产品质量，受到了客户们的一致好评。铝型材于2010年3要份试产，7月份正式投产，七个月产量突破7000吨，实现出售的收益1.5亿，利税突破600万元。2011年实现出售的收益3.2亿元，利税突破1500万元。

  当今，高新技术迅猛发展、经济全球化步伐加快、国内外政治经济凸现出新的发展形态趋势。面临金融危机、股市楼市变局，以及严厉的房地产市场的调控政策，铝合金企业该怎么样应对？管理者的成长超前于社会的发展，管理者的思考超前于社会的认知。如何从容面对市场之间的竞争，怎么样才可以轻松应对企业未来的发展？客观形势要求，管理者不断改造自己的思维、丰富自己的思想，对企业的发展前途和产业体系给予准确定位，以适应前所未有的挑战。

  记者：企业经营战略，大中型企业具有资金、技术、设备、人才、管理等多方面优势，这一些企业是现代化建设的骨干，你们在行业中处于地位。企业一路走来，有坎坷、有艰难、更有业绩，每个企业的发展要求制定并实施经营战略，请您谈谈公司在发展中的经营战略好吗？

  齐恩亮：随着全球经济一体化的持续发展和市场之间的竞争的日趋激烈，企业将面临更加严峻的挑战。企业要在激烈的竞争环境中生存和发展，重视经营战略的选择。我们的营销战略重点从战略和绿色经营战略做起。

  一是实施战略。在经济全球化环境下，企业针对自身品牌定位的特点，在逐步的提升企业产品质量水平获得经济效益，提升公司竞争实力的前提下，要做大做强，更需要走战略之路才能创出自己的品牌，进而发展为。

  品牌定位。树立意识首先就要选好牌子，需要从产品特点、消费心理、文化现象中精心研究和策划。品牌定位成功，企业也就有了一个走向市场、占领市场、走向未来的信誉载体。我们经过多方考察、集思广益，终产品的品牌定位为“国一”，作为公司的主打品牌。全体员工秉承“在祖国的每一份土地上，在祖国的碧海蓝天下，我们国一人为忠于祖国、忠于人民、忠于党而努力着，奋斗着；并履行着创品质、创信誉、创效益、创服务、创企业；产业报国、奉献社会的承诺”。（国一商标诠释）