久祺股份2023年半年度董事会经营评述

  自行车发展历史悠远长久，也是传统产业。由于环保低碳大背景，自行车再度变成全球各国喜爱的交通工具、健身工具。世界自行车行业的重心已经逐步从传统的代步型交通工具向运动型、山地型、休闲型转变，在美、欧、日等发达国家，自行车是一种较普遍的运动、健身、休闲和娱乐性产品。

  自行车零排放、零污染的特性，充分符合“节能减排”的消费趋势，成为全世界各国鼓励使用的绿色交通工具，很多国家还将自行车纳入公共交通体系，加快发展公共自行车系统。

  随着现代人收入水平的提高和对健康生活的追求，以公路自行车、山地自行车、助力电瓶车为代表的中高端自行车的消费量快速增加，占自行车全类别产品的比重一直上升，这表明自行车中高端市场仍具备较大的发展空间，有助于推动自行车行业产品结构的优化升级。

  贝哲斯咨询对碳纤维自行车市场数据研究表明，2022年全球碳纤维自行车市场规模达到了141.74亿元（人民币），中国碳纤维自行车市场规模达到了38.65亿元。针对预测期2022-2028年间碳纤维自行车市场的发展的新趋势，贝哲斯咨询预测，全球碳纤维自行车市场容量到2028年将以每年4.85%的增速达到187.41亿元。未来高端碳纤维产品的自行车需求将大大提升。

  碳纤维自行车大多数都用在高端赛车，自行车的主要类型有公路自行车、山地车、城市自行车等，碳纤维作为一种新材料，大多数都用在制作车架、叉、轮套(碳刀轮圈)等。碳纤维材质能能够很好的减轻自行车车身重量，并且材质牢固坚韧，在实现速度最大化，车身最轻化的同时增加车身的牢固性。

  从国外来看，随着时下人们生活水平的提高，自行车行业的重心正从传统的代步需求向运动、休闲、健身的需求转变，加之当今世界各国政府及民众对低碳出行、倡导运动、促进健康等意识慢慢地加强以及能源、交通等方面因素影响，自行车已变成全球各国尤其是发达国家居民喜爱的交通、运动、休闲和娱乐性产品。

  在美、欧、日等发达国家和地区，自行车消费大多分布在在中高端产品（碳纤维等高端材质），以德国为例，中高端自行车的累计销售比例达到了自行车整体销售量的70%左右。目前我国亦出现了自行车市场向中高端化发展的趋势，具体表现为材质由传统的钢铁向金属合金、碳纤维等高端材质升级，外观朝轻量化、质感美观、个性化等方向发展，功能部分从代步向运动休闲、健身等功能转变。随着居民消费水平的提高和运动、健康、环保概念的流行，加上各地自行车协会对于自行车活动的积极推广，未来国内的中高端自行车市场将会迎来较大发展。

  全球范围内E-BIKE销量大增，市场需求提升。E-BIKE不同于雅迪、爱玛等品牌生产的电瓶车。E-BIKE是以电机、电池作为辅助动力，搭载智能传感器系统，根据骑行者脚踏力的大小，给予动力辅助，实现人力骑行、电机助力一体化的新型交通工具。

  E-BIKE在海外颇受青睐，尤其是在欧洲和美国。产品本身就具有低碳、绿色环保属性，相较于能耗较大且易拥堵的汽车，E-BIKE更为轻便环保，适合短途的休闲出行及代步。

  由于近年来锂离子电池技术的进步、其价格和电容量的改善，E-BIKE在全世界内受欢迎程度大增。在欧洲，有大量国家多山地，路面的各种坡道极为常见，使用普通的自行车会带来较大的身体负担，而助力电瓶车的出现则很好的解决了“身体负担”的使用障碍，根据BikeEurope数据，近两年，德国助力电瓶车销量每年都在迅速增加，助力电瓶车慢慢的变成了欧洲自行车市场向前发展的主要动力。高领等资本机构也开始大力投资e-bike行业，使得e-bike热度在逐年提升。

  全球范围内，生产的基本工艺逐步趋于自动化和环保。我国自行车行业积极顺应制造业的转型升级趋势，部分企业已开始在焊接、喷漆、装配等重要工序中采用自动化设备做处理，如焊接机器人、电镀自动生产线、自动装配线等，生产效率和质量水平得到大幅度的提高。此外，面对我国劳动力成本逐渐上升的现状，加快应用自动化技术、优化生产流程，将成为自行车行业应对劳动力结构变化的关键手段。

  随着各地政府环保监督管理力度的不断的提高，行业企业线材的酸洗磷化、车架喷涂烤漆等生产环节一直在改进工艺并使用环保型材料，并在环保设施改造方面不断加大投入，纷纷升级改造喷涂烤漆废气、焊接烟尘、固体粉末收集等环保设备，在自行车喷漆方面采用了更为环保的水性油漆技术。整个自行车生产行业趋于自动化、绿色环保。

  公司主要是做自行车整车及其零部件和相关衍生产品的设计、研发、生产和销售。经过二十年的发展，公司成为国内主要的自行车产品出口商之一，产品远销全球五大洲80多个国家和地区，致力于将“中国制造”的自行车产品的销往世界各地，为全球客户“一站式”提供全尺寸、多系列的自行车及相关这类的产品。公司以“绿色运动、健康生活”为企业宗旨，以打造环保、安全、符合力学原理及人体机能构造工学的产品为核心，实现用户身体机能的健康锻炼，满足那群消费的人的健身休闲、代步出行、竞技娱乐等绿色低碳的工作生活需求。

  公司基本的产品包括儿童自行车、成人自行车、助力电瓶车等整车及相关配件，其中儿童自行车包括推杆车、儿童平衡车、学骑车、儿童脚踏车、表演车等车型，尺寸范围为10寸至20寸，可供各年龄段儿童骑行娱乐。成人自行车包括城市车、山地车、公路车、表演车等车型，具备代步出行、运动健身、户外娱乐等功能。助力电瓶车是以电机、电池作为辅助动力，搭载智能传感器系统，根据骑行者脚踏力的大小，给予动力辅助，实现人力骑行、电机助力一体化的新型交通工具，近年来在欧洲地区的销售量增长较快。公司已形成完整的产品体系，可为客户提供全尺寸、多系列的自行车、助力电瓶车及相关这类的产品，形成了较为完整的产品体系。

  公司主要了以外包生产为主、自主生产为辅的经营模式。公司所售中高端童车主要是通过自行生产，中高端成人车主要是通过外包生产，进而逐步形成了中高端童车自行生产和中高端成人车外包生产各自优势互补的经营现状。因此，公司的采购包括自主生产原材料采购与外包生产成品采购，具体如下：

  公司自主生产需要的原辅材料最重要的包含钢架叉、铝架叉、镁合金架叉、钢管、转向系统、传动系统、变速系统、轮组、涂装材料、塑料配件、印刷类贴花及包装辅材等。采购部依据生产所需物料的规格、数量、质量、交期和价格等因素，选择正真适合供应商进行采购。

  公司依据业务情况，将部分订单交由供应商生产，由企业来提供完整的产品设计的具体方案，供应商按公司的要求安排生产。公司将派出采购及品管人员跟进订单的生产情况并进行验货，根据采购合同中的要求验收合格后出具验货报告，之后将货物运送至客户指定的地点。

  公司与外包厂商建立合作伙伴关系前会要求其提供营业执照、质量管理体系认证等资质证明。此外，公司依据客户和其所在国家或地区相关政策所提出的认证要求选取合格外包供应商。公司与外包厂商采取买断式的采购模式，报告期内公司不存在向外包厂商退换货的情形。针对有质量瑕疵的商品，公司会向外包供应商提出索赔。

  经过多年的发展，依托公司自主设计与研发、产品多样化、自主品牌、销售渠道建设等方面经验的积累，公司形成了以ODM模式为主，OBM模式为辅，少量OEM模式的经营模式，自成立以来，与主要客户和供应商保持了稳定的合作关系。公司产品主要系出口，且出口客户大多为当地的自行车品牌商，考虑其自有品牌在当地具有较强的市场知名度，该等客户通常会考虑选择依托其自有品牌经营。因而，公司目前开展的经营业务主要以ODM模式为主，即公司按照每个客户对于产品的结构与外观、工艺与材质、功能与定位等需求进行开发和设计，形成相应订单后选择供应商生产或自主生产，产品生产完成后贴客户的品牌出售。

  公司有自主生产和外包生产两种模式。自主生产以儿童自行车为主、成人自行车为辅，由全资子公司德清久胜完成，其余自行车整车、自行车零部件及相关产品等，由公司开发设计后通过外包生产的方式进行。

  公司采取“以销定产”的生产模式，业务部门与客户签订订单后，根据客户产品要求及交期等，按照产品种类和生产工艺要求制定生产计划。在具体生产过程中，公司对产品质量实施全流程管控，在产品生产时依照工程图纸备料加工，焊接、磷化、喷涂、贴花、组装、包装等各生产环节中可实现精确的自动化控制；同时，生产部门根据生产进度要求协调各车间实施生产。公司制定了《生产计划控制程序》、《质量管理流程》和各道工序的具体工艺流程图等相关制度文件，确保产品质量和及时交付，满足客户对产品品质、性能及安全等方面的要求。

  公司外包生产产品以成人自行车、助力电动自行车为主，由公司负责设计与开发，业务部门与客户签订订单后，根据客户需求对产品的各个要素进行设计，并将设计图纸发给外包供应商安排生产。公司专门制定了《业务外包管理办法》，设定了严格的外包生产质量控制程序，品管部门根据采购清单、产品技术图纸、产品规格表、产品包装要求以及唛头信息、客户装柜要求等确定产品质量检验标准，负责产品生产和成品入库过程的质量鉴定。产品外发及装柜前，品管部门签发产品质量检测结果及相关意见给公司业务及单证人员。外包供应商生产过程中和生产完成后，公司派出品管人员全过程进行跟踪和检验，并在承担公司生产任务较多的供应商处设立了品管组，验货合格后形成《品管检验记录报告表》并通知发货。

  公司在与海外客户洽谈过程中了解客户的采购意向之后，业务部门通过向客户介绍和推荐等方式来扩大产品销售，根据客户的具体需求进行产品设计；与此同时，公司向中国信保了解客户资信情况、信用额度及经营规模，与客户谈好各方面的交易条款后签订正式的销售合同并预收一定比例的货款，之后由研发设计部门深化设计稿件，审核生产所需的各种技术资料，后由业务部门根据销售订单下达生产或采购安排，同时将验货资料发送品管部门，由品管部门派人跟踪生产及验货，生产完成及品管验货合格后安排出口报关及装运，由单证人员及时向中国信保申报，业务人员根据各类出运单据副本通知客户已出货，最后组织货物出运出港并催收货款。客户收货后业务人员需了解客户对产品的评价，听取客户的改进意见，为后续的产品优化提供依据。

  公司具有较强的海外销售渠道，具有成熟稳定的市场开发和维护人员。公司获取订单主要通过以下几种方式：

  公司是自行车领域具有较强行业地位的产品出口商，经过多年的发展，已在海外市场中建立了稳定的客户群体。公司以“成为全球领先的自行车类及其衍生产品供应商”为长期战略目标，倡导“绿色运动、健康生活”的经营理念，致力于不断加强研发设计投入，提升生产制造水平，开拓海内外各类市场，整合各类优秀供应链及国际知名品牌，不断丰富产品类型和功能，大力促进自行车类及其衍生产品的创新，全方位满足消费者需求，逐步成为全球领先的拥有自主设计、自主知识产权、自主品牌和自营销售渠道的自行车全品类产品供应商。

  公司自2000年10月成立以来一直专注自行车及相关产品的研发、设计、生产及销售，在对自行车行业多年深耕的基础上，将自行车行业与新技术、新模式进行融合，形成了一系列创新。

  1、公司产品主要销售区域为境外，下游客户遍布全球，公司销售业绩具有一定的季节性特点，主要呈现为上半年销售占比相对较少，下半年进入销售旺季。在销售旺季，如果因公司自身生产能力受限或者供应商不能及时供应导致无法满足市场需求，或因外部环境变化导致市场需求减少，都将对公司销售产生不利影响。

  2、自行车行业进入门槛相对较低，市场处于完全竞争和高度开放状态，企业竞争比较激烈。但随着以铝合金、镁合金、碳纤维新材料为代表的轻量化、以智能硬件为代表的智能化等新技术驱动行业的产品革新升级，使得消费者自行车产品满足其骑乘舒适、个性化、高性价比等方面的要求提高，自行车行业企业的竞争也将进一步的加剧。行业间竞争的加剧，一方面能促进技术进步、产品优化，另一方面也可能导致行业内企业的盈利能力下降等经营性风险。如果公司不能持续提高研发设计、产品质量、服务水平及时开发出满足客户需求的新产品，激烈的市场竞争可能导致公司面临市场份额与市场地位下降的风险，进而对公司的经营业绩产生较大的不利影响。

  公司自成立以来从事自行车产品的出口贸易，产品远销全球80多个国家和地区。与海外主要客户经过长时间的合作，建立了良好和稳定的合作伙伴关系，客户粘合度高。与世界各地自行车品牌商建立了密切的上下游产业纽带关系，有一批联系紧密、实力较强的稳定客户群体。经过十几年的合作，公司得到了客户的广泛信赖，稳定的客户群体为公司发展提供了有力的市场保证，降低了市场风险。此外，过去公司主要以参加展会的方式开拓客户，现在已凭借在过往经营中积累的知名度和专业性打造了良好的业内口碑，培养出了较强的客户粘性，并能够通过老客户的介绍不断开拓新客户。

  在销售渠道端公司不断扩展和维护好传统的线下销售业务，每年都积极参加国内外各类产品展销会，加强与客户的紧密交流，进一步把握客户的需求，加强与客户的深度合作，为客户提供多样化的产品以维护现有客户并积极开拓新客户。公司通过参加展会等各种方式主动开发其他区域市场，进一步完善外销业务的全球布局。在进一步拓展海外市场的同时，公司大力发展线上销售及自主品牌业务，通过各类跨境电商平台，如：AMAZON、eBay、速卖通、虾皮、nazada等，开拓B2B、B2C业务。此外，公司通过自建网络销售平台，打造网上的自行车类及其衍生产品的专业展销会，强化线上销售业务。

  此外，公司逐步构建一套自行车专业版块互联网业务体系，创新ODM具体操作模式，通过3D技术、虚拟设计、创意设计以及工业设计等，提升数字化管理和研发设计水平，将传统营销模式和互联网技术融合，积极发展电子商务。在实现客户自主下单、产品实景展示等功能的基础上，客户可通过该系统自定义产品构建，预设标准产品的个性化方案，让客户自身直观地在系统中展现模拟产品的样式；公司在收到客户的产品需求后，系统直接同已设定好的设计资料库串联，高效实现零部件配置、颜色搭配、贴花设计等，快速形成整车产品样式，并可与客户实时在线互动，按照每个客户需求优化调整，取代目前产品线下确认、调整设计的费时费力过程。

  同时，公司基于对自行车行业多年的积累和理解，逐步建立更加完善的自行车标准技术体系。由于世界各地对于自行车车架的标准不尽相同，目前行业内企业尚无完整的全球各地区车架的几何标准，公司已着手建立对于车架的标准规范，使得自行车产品更加符合全球各地区尺寸、功能等方面的差异化需求；此外，公司亦在建立自行车零件标准生产规范，依据现有的检测标准，拟定出达到良品生产条件的各项条件，通过设备、人员、标准、原材料、生产环境等进行源头控制，使得验货、生产、交货均可达到稳定性及一致性。

  公司的产品设计开发能力系公司的核心竞争力之一。由于文化差异、宗教差异以及经济发展差异，全球各国家和地区偏好的自行车产品也有差别，例如欧洲适合的产品设计更加简洁、产品细节要求更高，东南亚的产品设计较为复杂，更注重实用性等。因此，公司研发部门在设计产品时需要持续根据客户的具体需求对产品进行设计或者调整。公司拥有一支理论知识扎实、实践经验丰富的产品设计研发团队，团队成员主要为来自工业设计、产品设计、机械设计、结构设计等学科的专业人才，能够快速理解客户提出的产品迭代需求，并落实到具体的设计研发工作中。

  此外，公司在长期的设计研发工作中积累了大量的知识产权。截止到2023年6月30日，公司（含子公司）的知识产权数量如下：发明专利授权12项；已取得实用新型专利36项；已取得外观设计专利27项。境内商标226项，境外商标99项公司销售面向全球市场，研发设计的自行车及相关这类的产品远销全球80多个国家和地区，在20年的发展过程中，积累了上万个设计版型，能够针对不同国家/地区的质量标准、市场潮流、消费者喜好等因素研发设计出深受不同国家/地区自行车品牌商及消费者喜爱的自行车产品，甚至能够与当地自行车品牌商共同引导当地市场潮流；另一方面，公司积极参与全球各大自行车展会、论坛，在自行车制造工艺、零部件迭代、新材料应用等方面紧跟世界潮流，形成了一系列创新、创造和创意的亮点。

  具体公司业务人员与海外客户洽谈时，一方面推荐已有产品库中的产品给客户，详细介绍产品规格、款式、花色、功能、包装等；另一方面，接受客户提供的产品概念，并加以设计优化、配置调整、成本优化，设计符合客户需求的定制化产品；同时，公司通过市场调研，设计开发新款式、新功能、新材料的产品推荐给客户，并根据不同市场的客户反馈进行针对性的外观、功能等方面的改进。

  品牌是自行车企业的核心竞争力之一，也是拓展市场的一项重要指标。一个成熟品牌的形成往往需要多年的塑造、推广和维护。品牌所传达出的价值观能够为消费者所认同是一个品牌成功的关键。公司自成立以来，始终坚持走自主品牌国际化道路。目前，公司拥有“Logan”、“小趣”、“DRBIKE”、“HILAND”、“JoyStar”、“STITCH”、“cycmoto”、“久祺”、“祺娃娃”等多个国内外品牌，公司自主品牌在北美、南美及东南亚等国家具有一定的知名度和影响力，并获得“浙江出口名牌”、“杭州市外贸出口‘金龙奖’”等荣誉称号。

  未来，公司将继续通过参加各类专业国内外自行车展销会，直接面向客户推荐公司的产品和服务；通过对不同区域及市场需求特征和消费者偏好特性的分析，通过互联网等多种途径更有针对性地推广公司技术创新方案、新产品发布、典型成功案例等，实现与客户之间的双向互动；提高产品设计和售后服务能力，增加品牌内涵价值；持续扩大自主品牌外销比例，提高公司的全球知名度和品牌影响力。此外，公司还将寻找和收购行业国际知名品牌，进入欧美市场销售，突破贸易壁垒。

  公司2022年年初优化了焊接车间焊烟净化系统，增加了每一个焊烟产生工位的抽风风量，安装了先进的脉冲除尘设备，更有效地对车间焊烟进行了净化处理，从工艺末端上减少了PM2.5的排放。公司具有先进的生产技术及生产线，通过引进数十条自动化焊接机器人及2022年新增激光切割机，一方面减少了对焊接工人的依赖，降低人工成本，并且易于实现焊接产品质量的稳定性和一致性，另一方面可24小时连续生产，提高了生产效率，并减少工人在有害环境的工作时间。其次，公司将喷漆的工艺由传统的溶剂油漆转化为更加环保、安全的水性油漆，并相应改造了喷漆工艺及车间设备，环保型水性漆生产线和环保设备及废气排放技术的应用，从源头解决了VOCs排放问题，符合大气污染防治要求。2023年新增车架抛丸机，在金属表面处理工艺上采用新工艺抛丸处理，即通过钢丸打掉金属表面杂质及氧化皮，减少了酸洗处理过程中产生的废水。此外，公司还采用真空镀膜技术，真空镀膜的薄膜和基体选材广泛，以制备具有各种不同功能的功能性薄膜，镀膜的厚度可以控制，具有纯度高、密实性好、表面光亮等特点，提高产品品质的同时，在生产的全部过程中对环境不产生污染。

  公司经营活动涉及美元、欧元等外币，并主要以美元进行结算。外汇汇率的波动会带来一定的经营风险。一方面，各种汇率变动具有不确定性，汇率波动可能给未来运营带来汇兑风险；另一方面，随着人民币日趋国际化、市场化，人民币汇率波动幅度增大，人民币对美元等货币的汇率变化将导致公司的外币折算风险。

  具体影响体现在公司销售的产品大部分采用向外包供应厂商采购的方式完成，从获取订单、确定供应商、组织生产、交付货物到完成销售需要一定周期，在此期间内，如果人民币汇率出现大幅波动将直接影响公司的经营业绩。如人民币持续升值，则将对公司的出口业务产生不利影响，具体表现为：1、导致公司产生汇兑损失；2、以人民币折算的销售收入减少，影响公司毛利率水平；3、在一定程度上降低公司出口产品的价格竞争力。

  应对措施：公司将密切关注外汇变动情况，做好详细的风险评估，根据外汇波动及时调整资金的管理及运营方式，以尽量降低外汇波动给公司带来的汇兑风险。

  公司下属子公司德清久胜生产的全部过程涉及到电焊、喷漆等工序，有一定的危险性，对该等工序的生产人员操作水平和安全操作意识要求较高。如果公司安全管理某个环节发生疏忽，或员工操作不当，或使用设备时发生意外等原因，均可能会引起发生安全事故，影响公司的生产经营，并可能造成较大的经济损失。

  应对措施：加强企业内部安全管理，定期对企业内部人员进行安全操作培训，提高其风险防范意识。

  公司主要为海外客户提供自行车及相关配套产品，收入主要来源于海外市场，且在未来对海外市场的依存度依然较高。如果国际宏观经济和市场环境出现大幅波动，特别是欧洲、美洲国家的政治、经济、社会形势等发生重大不利变化，或与我国的政治、经济、外交合作关系发生不利变化，将对公司的生产经营产生不利影响。

  公司产品主要销售到欧洲、美洲等海外国家和地区。国际贸易存在诸多不稳定因素，如各国政治局势会因为政府的换届产生重大变化，进而影响该国的国际贸易；另外随着国际贸易市场摩擦不断，产品进口国的贸易保护主义倾向有日益加重的趋势。如果主要产品进口国改变进口关税政策，或实行更加严重贸易保护主义政策，则会影响公司产品在境外的销售，将对公司的经营业绩产生较大的不利影响。

  1、针对公司外销占比过高，如欧洲、美洲国家的政治、经济、社会形势等发生重大不利变化，或欧洲、美洲国家与我国的政治、经济、外交合作关系发生不利变化，将会对公司的生产经营产生不利影响的情况，公司正在逐步开发国内市场，尤其是童车和成人助力车市场，并大力发展自主品牌，以打造高端轻奢品牌为目标，逐步开拓国内市场占有率。

  2、针对国际贸易风险，贸易摩擦对公司经营状况及财务状况的影响，公司制定并实施合理有效的应对措施有：

  ①在美国设立子公司开展国际贸易业务，弱化中美贸易摩擦给客户带来的直接交易阻碍；

  ②印尼、印度、捷克等国家的专业自行车制造商客户通过向公司采购自行车部分零部件或半成品代替整车，完成自行车生产及装配后销售；

  ③完善海外销售布局，分散贸易风险。报告期内，公司产品远销欧洲、亚洲、大洋洲、美洲、非洲等各大洲的80多个国家和地区，并不断开发新市场，避免形成对单一国家和地区市场的依赖，充分分散国际贸易中发生贸易摩擦、目的国政治经济环境和国际贸易形势发生较大变化带来的风险。

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